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    1. 小飾品市場分析及營銷策略

      2022-09-08 10:25:15

      珠寶飾品行業的產業支持和資金支持為珠寶行業的發展提供了有利的政策支持。同時,國民購買力的增強和裝飾消費群體的擴大推動了中國珠寶行業的發展?!霸跀底謺r代成長起來的年輕人已經成為消費主力,消費結構的擴大也給珠寶行業帶來了新的市場增長。今天廣州營銷策劃公司跟大家一起探討一下,小飾品市場上的營銷策略有哪些。


      營銷策略


      一、目標市場

      根據市場細分,確定一下人群是我們的目標市場

      1.在校的學生:

      年齡在16-25的在校學生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時也接觸了外來文化的影響,使青年學生走在了時代的尖端,引領時尚的潮流。

      2.文化辦公用品是面向大眾和機構的快速消費品,且品種規格多,單品價值低。

      女性:

      1、愛美是女生的天性,他們較為注重外表的形象,在穿著打扮上比較講究。

      二、常見飾品分類

      1,銀飾品類:項鏈,項墜,手鐲,手鏈,腳鏈,戒指,指環,掛件,佩飾,胸針,耳飾,體環,鼻環,其他銀飾品。

      2,琉璃飾品類:項鏈,項墜,手鐲,手鏈,腳鏈,戒指,指環,掛件,佩飾,胸針,耳飾,其他琉璃飾品。

      3,寶石飾品類:天然寶石裸石,項鏈,項墜,手鐲,手鏈,腳鏈,戒指,指環,掛件佩飾,胸針,耳飾,其他寶石類飾品。

      4,合金飾品、電鍍飾品類: 項鏈,項墜,手鐲,手鏈,腳鏈,手機飾品,包包掛件,戒指,指環,掛件,佩飾,DIY飾品,胸針,耳飾,對戒,吊綴,手機掛件星座飾品。

      三、小飾品常見的營銷策略

      (一)、產品策略

      經營的飾品主要是一些較為小巧, 容易儲藏及運輸的。質量可靠,不需要技術指導,沒有任何產品危害。產品種類較為新穎是其他店鋪所沒有的,同時每天有新品上市,給消費者時時的新鮮感。產品主要吸引的是年輕的學生和女性,是面向大眾的快速消費品。

      (二)、定價策略

      采用低價策略,依托聯系的進貨點,沒有任何中間環節,產品直達終端店鋪,省掉中間多余環節,定價較低。 -般小飾品在2-5 元左右,較大的飾品也就只在5-15 元之間。同時我們采取的是折扣的方式,將原價八折折扣讓利給同學。

      (三)、渠道策略

      采用一階渠道策略,在廠家大批量的采購,舍去中間商、代理商環節直接零售商,大大讓利給消費者。

      (四)、促銷策略

      主要是以海報、宣傳單、自身穿戴來宣傳。采取五大驚喜以及三種優惠活動來吸引消費者,使她們了解我們的飾品,愛上我們的飾品并購買我們的飾品。

      現在的年輕消費群體,容易跟風網紅產品,也會被另一個消費熱點所吸引。小飾品的營銷策略除了在價格優勢跟網紅屬性之外,最需要的還是需要打造產品的品牌,占領消費者的心智。

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